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セールスドッグ
金持ち父さんはこう言った。「ほんとうの営業活動とは、コミュニケーションだ。何かを売り込むことは、相手のことを考え、話に耳を傾け、問題を解決して、相手に奉仕することなんだよ。……富と力、そして幸せは、コミュニケーション能力とともに向上していく」??ロバート・キヨサキ
この本では、営業マンを5種類の犬にたとえている。
・ピットブル……積極的なアプローチや飛び込み営業を得意とする攻撃犬。
・ゴールデンレトリバー……高品質のサービスを提供することを生きがいとする。顧客にはリピーターが多い。
・プードル……イメージと外見で特定の顧客を狙い撃ちにする、究極のマーケティング・セールスドッグ。
・チワワ……調査力と専門知識を武器として、顧客を説得し売上を伸ばしていくタイプ。
・バセットハウンド……誠実さと粘り強さで相手の信頼を勝ち取る、「刑事コロンボ」のようなタイプ。
むりやり「最強タイプ」の営業マンになろうとしても、実は意味がない。結局、人は自分以外になれないのだから。それよりも、自分自身がどのタイプか、また顧客や上司、同僚がどのタイプかをよく見きわめよう。（もちろん、2，3種類の特徴を兼ね備えたスーパー雑種犬であればさらに望ましい。）それぞれの個性と強みを分析し、その長所を最大限に伸ばすことが、成功への近道となる。これが著者の生み出した「セールスドッグ」メソッドだ。
さらに、苦情処理や売り込みの秘訣、目標の設定と実現、チームリーダーがメンバー各人を育てていくための心理マネジメントのこつなど、具体的なアドバイスも充実している。営業マンのタイプ論としても、コミュニケーション論としても楽しく読める。
堀江貴文のカンタン！儲かる会社のつくり方
日本の古い体質に風穴を開ける、ライブドア・堀江貴文社長の哲学は、彼の起業ストーリーを知らずして語ることはできない。31歳にして時価総額1000億円の上場会社をつくった男が、起業から上場、そしてプライベートまですべてをさらした、儲かる会社のつくり方。
堀江貴文の“株”をもらってみんなで幸せになろう！
近鉄バファローズ買収に名乗りを上げ、その名も一躍全国区となった株式会社ライブドアの堀江貴文社長。形骸化した日本の古い体質をバッサリと切り捨てる堀江哲学の真髄は、彼の起業ストーリーを知らずして語ることはできない。
31歳にして時価総額1000億円の上場会社をつくった男が、起業から上場、そしてプライベートまですべてをさらした、儲かる会社のつくり方。起業を志す人はもちろん、「勝ち組」企業に入ってストックオプションで大金持ちになりたい！という人も必見の内容だ。
従業員、関係会社、買収先など、ライブドアの株主となった面々が“堀江貴文”という「勝ち馬」に乗って、どんな「夢」を手に入れたのか。
本書では、その幸せのお裾分けということで、恐らく日本初となるビッグなプレゼントを用意した！
本書を購入し、プレゼントを応募してくれた人の中から抽選で1000名の皆さんに「堀江貴文の持ち株」（東証マザーズ上場会社コード番号：4753）をプレゼント！ 応募締切2004年12月末日（当日消印有効）まで、本を買った分だけ（笑）何度でも応募できるので、この「勝ち馬企画」に乗って、みんなで幸せになりましょう。
東大生が書いたやさしい株の教科書
現役東大生が書いた、これから株式投資をはじめる人のためのゲーム感覚で学べる入門書。クイズ形式あり会話形式ありで、基本を徹底的に学べます。
現役東大生だからできる、膨大な株式情報のエッセンスをわかりやすく、コンパクトに! 株を理解するのに必要な情報を会話体を中心とした読みやすいスタイルで提供した入門書。
スティーブン・R. コヴィー著「7つの習慣ー成功には原則があった！」
本書は1990年に初版が出版されたときにセンセーションを巻き起こしており、以来1,000万部以上を売り上げ、ビジネス書として今でもベストセラーを続けている。著者のスティーブン・コヴィーは、国際的に高い評価を受けるリーダーシップ研究の第一人者。真に成功を果たすには個人としての有効性と職業としての有効性をバランス良く備えることが重要だと認識しており、それを反映して本書は、この2つの領域でより効果的に行動するための手引書となっている。ここで引用される具体例では、ビジネス上の課題を題材にしたものと同じくらい家庭内における状況を数多く取り上げている。
7つの習慣を身につける前に、コヴィーが「パラダイムシフト」と呼ぶところの、世の中の仕組みに対する認識と解釈の転換をまず実現する必要がある。著者はこの転換の実現を支援し、生産性、時間管理、前向きな思考、「予防的に働く筋肉」（何かに反応するのではなく自発的に行動すること）の開発など、他にも多くのことに関する認識と行動に影響を与えている。
本書は明日からでも実践できることを謳い文句にしたヒント集ではない。そのコンセプトは時に複雑であるため、流し読むのではなく、じっくりと腰を据えてここから学び取りたいと感じる筈である。読み終えたときには、どの章にも付箋や手書きの注釈が数多く残され、コヴィーの集中セミナーに参加したような充実感に満たされることだろう。
ナポレオン・ヒル著「カーネギーの個人授業 巨富を築く人、誰でも活用できるそのテクニック〈後編〉」
成功した人生を送りたいと思いませんか？ 本書は、ナポレオン・ヒル博士が大富豪アンドリュー・カーネギーにインタビューをして、成功するための秘訣を体系化してまとめたものです。
「きみが、他人の役に立ちたいという強い願望に力を尽くせば、その仕事の価値は自然に周囲から認められるようになるだろう」「絶対に出世ができない人間には二種類ある。一つは言われたことができない人。もう一つは言われたことしかできない人だ」カーネギーは、要所要所で格言とも言える言葉を述べており、本書ではそれをわかりやすく太字にしてあります。何か問題が起きたときには、その言葉を読むだけでも解決への手がかりとなるでしょう。
このインタビューは、今から90年以上前の1908年に行われたものですが、カーネギーが語るその鮮やかな信念は、現代の私たちにも新鮮に響きます。そんな昔の話を今さら、と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、今この時代だからこそ読んでいただきたい成功への基本書です。自分の夢、仕事への意欲、家族への思い、あなたが忘れかけていた何かを思い出させてくれるはずです。
ナポレオン・ヒル著「巨富を築く人、誰でも活用できるそのテクニック カーネギーの個人授業 （前編）」
成功した人生を送りたいと思いませんか？ 本書は、ナポレオン・ヒル博士が大富豪アンドリュー・カーネギーにインタビューをして、成功するための秘訣を体系化してまとめたものです。
「きみが、他人の役に立ちたいという強い願望に力を尽くせば、その仕事の価値は自然に周囲から認められるようになるだろう」「絶対に出世ができない人間には二種類ある。一つは言われたことができない人。もう一つは言われたことしかできない人だ」カーネギーは、要所要所で格言とも言える言葉を述べており、本書ではそれをわかりやすく太字にしてあります。何か問題が起きたときには、その言葉を読むだけでも解決への手がかりとなるでしょう。
このインタビューは、今から90年以上前の1908年に行われたものですが、カーネギーが語るその鮮やかな信念は、現代の私たちにも新鮮に響きます。そんな昔の話を今さら、と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、今この時代だからこそ読んでいただきたい成功への基本書です。自分の夢、仕事への意欲、家族への思い、あなたが忘れかけていた何かを思い出させてくれるはずです。
デール・カーネギー著「人を動かす 新装版」
あらゆる自己啓発本の原点とも言うべき本書は、1937年に初版が発行されると瞬く間にベストセラーとなり、累計で1,500万部を売り上げた。『How to Win Friends and Influence People』は初版の発売当時と同じように今日でも十分通用する内容となっているが、その理由は、著者のデール・カーネギーが決して変わり得ない人間の本質を理解していたからに他ならない。著者の信ずるところによれば、経済的成功の15パーセントは専門的知識から生み出されるが、残りの85パーセントは「考えを表現する能力、リーダーシップをとる能力、そして人々の熱意を引き出す能力」によるものとなる。人と接する際の基本的な原則を基に、自分が重要視され、評価されていると相手に感じさせるようなスキルを教示する。また、操られていると相手に感じさせないようにしながらつき合う基本的な手法にも重点を置いている。カーネギーは、誰かに自分が望むことをさせるには、状況を一度自分以外の視点に立って観察し、「他人の中に強い欲望を喚起させる」ことで可能になると述べる。更に本書を通じて、相手に好かれる方法、自分の考え方に相手を引き込む方法、相手の感情を害することなく、あるいは恨みを買うことなくその人の考え方を変える方法を学ぶことができる。例えば、「他人にその考えが自分のものだと感じさせる」方法、そして「まず自分の失敗について語ってから他人を批判する」方法などである。また、歴史上の人物、産業界のリーダー、そして市井の人々の逸話を交えながら、著者の論点が分かりやすく解説されている。
本田健著「スイス人銀行家の教えーお金と幸せの知恵を学ぶ12のレッスン」
ベストセラーとなった『ユダヤ人大富豪の教え』に続く待望の新刊。本シリーズは、著者・本田健の半自叙伝的物語であるが、アメリカの老富豪・ゲラー氏から人生の知恵の学んだケンは、その後、どうしたのか。
夢に生きることを誓い、成功を信じたはずの彼は、帰国して一年もすると、「どこにでもいる日本の大学生になっていた」。そこに一通の手紙が届く。
「私の親友がスイスにいる。バンカーだ。お金について学びたいなら、彼は最適だと思う。君のことを話したら、お金のことを教えてやってもいいというんだ。君のハートがイエスというなら、旅に出なさい。ただし、期限は二週間。この手紙が着いてから二週間以内に君が指定の場所に姿を見せなければ、この話はなかったことにしよう」
他でもない。ケンの第1のメンター・ゲラー氏からだった。さて、ケンはもちろん、スイスに旅立つ。果たして、彼はスイスまでのエア・チケットをどうして用意したのか。スイスで待っていた彼の、第2のメンターは、何を教えてくれるのか。お金の話なのに、感動する！ ケンの成長物語をご堪能ください。
本田健著「ユダヤ人大富豪の教え」
偉大な人物のもとに弟子入りし、密度の濃いレッスンを受ければ、きっと人生は飛躍的に変化するーそう考えたことはないだろうか。もし読者が、「わかってはいるけれどなかなか出会いがない」というなら、ぜひ本書を手にとってもらいたい。きっと人生で成功するためのヒントが見つかるはずだ。
本書は、大ベストセラー『「幸せな小金持ち」への8つのステップ』以来、数多くのベストセラーを生み出してきた著者の最高傑作ともいえる1冊である。著者は、経営者、投資家、はたまた作家として成功を収めているが、その思想や行動様式の根源には、ユダヤ人大富豪のメンター（助言者）の存在があった。著者が学生時代、アメリカで出会ったという大金持ちの老人、ゲラー氏の教えを対話形式でつづったのが、本書『ユダヤ人大富豪の教え』である。
本書のなかで著者は、「3日以内に1000人分の署名をもらう」「電球を1000個売る」など、数々の課題を乗り越えながら、お金持ちになるための心構えや手法を学んでいく。困難にぶつかったときに創造的なアイデアを出せるかどうか、自分らしい人生を生きることに集中して、お金のことや成功することを忘れられるかどうか、自由人と不自由人で異なる人生のルールを受け止められるかどうか…。含蓄に富んだ言葉は枚挙にいとまがない。こういった心構えのほかにも、セールスの秘訣やスピーチの極意、人脈作り、お金に関する知識など、成功に必要なノウハウにも、具体的に触れている。
お金のリテラシーをわかりやすく示した点は、これまでに出された著作と同様だが、著者の具体的なアイデアを示した点が目新しい。また、老人との「対話形式」を採用することで、あたかも自分が大富豪の教えを受けているかのような感覚になるのも、本書の大きな魅力であろう。久々にファンならずとも楽しめる本格的な1冊が登場したと言えるだろう。
ロバート・キヨサキ著「金持ち父さんの投資ガイド入門編 ー 投資力をつける16のレッスン」
100万部を突破した驚異のベストセラー『金持ち父さん貧乏父さん』シリーズの第3弾。「入門編」と銘打たれた本書では、「投資力をつける16のレッスン」として、これまでの2冊になかった実践的な投資の知恵を提供している。
第1作から続く「金持ち父さん」のレッスンは、著者がベトナム出征から帰還した直後に再開される。この時点での著者の資金は地道に働いて得た3000ドルのみ。幼なじみのマイクは金持ち父さんの後を継ぎ、実業家として成功を収めている。著者は金持ち父さんとマイクが話していた「金持ちの投資」に関心を持つが、自分にその資格がないと知り、失望感を覚える…。
このストーリーからわかるように、本書における著者は、ほとんどお金を持っていないゼロの状態から始まる。前作『金持ち父さんのキャッシュフロー・クワドラント』の4つのクワドラント（ビジネスオーナー＜B＞、投資家＜I＞、従業員＜E＞、自営業＜S＞）の内容を受け、いかにしてEやSの状態を脱し、「金持ちの投資」に至るかが書かれている。
サラリーマンがどんなに頑張っても大金持ちになれないのは、税制などの構造的な問題によるのだと著者はいう。本書のなかで著者はその構造を暴き、金持ちの側に立つための心構えや考え方を説いているのである。もちろん、金持ちになりたいかどうかや、幸せな生き方は人によって違う。だが、現在の生活に疑問を持っている人や、資産運用に関心を持っている人には、目からうろこが落ちること間違いなしの1冊である。
ロバートキヨサキ著「金持ち父さんのキャッシュフロー・クワドラント」
ミリオンセラーになった『金持ち父さん貧乏父さん』に衝撃を受けながらも、どこか割りきれない思いを抱いた人は多いかもしれない。第2弾である本書は、さらに論を進めて、実際に「経済的な自由」を手に入れるためにどんなプロセスを踏めばいいかをテーマにしている。「金持ち父さん」の教えを実践しようという人にとって待望の書であり、それ以外の人には、お金や仕事に対する自分のこだわりがどこにあるかを気づかせてくれる1冊となるだろう。
出版社からのコメント
今回著者は、ビジネスの世界を形作る人間を「従業員」「自営業者」「ビジネス・オーナー」「投資家」という、4つの異なるタイプに分ける考え方を中心にこの本を書いています。それを表すのが、前作の『金持ち父さん 貧乏父さん』では出てこなかった「キャッシュフロー・クワドラント」というキーワードです。直訳すると、キャッシュフローはお金の流れとか収入を意味し、クワドラントは円を4分割したものを意味するのですが、この図が実はビジネス世界をつくっている4タイプの人たちを指します。
もしあなたがこんな疑問を持っているとすれば、この本のなかに答えが見つかります。「従業員」と「ビジネス・オーナー」の違いは？
失敗する「投資家」がいる反面、ほとんどリスクを負わないで稼ぐ「投資家」がいるのはなぜ？
転職を繰り返す「従業員」がいる一方、「従業員」をやめて実業家になる人間がいるのはなぜ？
経済的に自由になる道を探る時、4つのクワドラントのどこに属していても可能ではあるけれど、「ビジネス・オーナー」や「投資家」の持つ技術を使えば、もっと早くゴールに到達できる、と著者は書いています。
クワドラントのどこに属しているかは、その人の「お金に対する考え方・価値観」によって決まる、だから自分が望めばクワドラントを変えることはできる、そのヒントがこの本に盛り込まれています。著者はまた、安定した仕事以上のものを求めて行動を開始し、経済的な自由を手にするためのパイプラインを建設し始めたいと思っている人、あるいは人生を変える心の準備が出来ている人の助けになることを願ってこの本を書いた、とコメントしています。
「金持ち父さん」と「貧乏父さん」の教えを軸にした展開は前作と基本的に変わらない。ただ今回は、E（従業員）とS（自営業者）、B（ビジネス・オーナー）とI（投資家）の4つのクワドラントからなる「キャッシュフロー・クワドラント」という図を採用。それぞれのクワドラントに属する人のお金や仕事に対する考え方の違いを論じ、E、SからB、Iのクワドラントに移行するためのアイデアを提案している。最終のゴールとするB、Iのクワドラントについては、そこで成功するための指針を示している。
著者によると、この4タイプの人間の違いは、働くのは自分か他人か、お金は誰がどこからもたらすのか、といった考え方の違いが根本にあるという。自分が属するクワドラントを乗り越え、希望のクワドラントに移行するための手段は、本シリーズ最大のポイントにもなっている「ファイナンシャル・リテラシー（お金に関する数字や言葉を理解する力）」の修得に尽きる。税金、資産、投資、負債、貸借対照表などのトピックスをタイプ別に読み解く著者のリテラシーは、今回も新鮮な驚きをもたらしてくれる。
著者からのコメント
訳者 白根 美保子 2001/06/22
■訳者から一言
「金持ち父さん 貧乏父さん」はおかげさまでたくさんの方に読んでいただき、励ましのお言葉、お叱りのお言葉、さまざまな提案などをいただきました。ほんとうにありがとうございました。この場を借りて一言お礼もうしあげます。ご意見を参考に、少しでもよい本をお届けできるようこれからも努力していきたいと思います。
■「キャッシュフロークワドラント」とは？
さて、第２弾の「キャッシュフロークワドラント」ですが、このタイトルを見て、「いったいこれ何？」と思われる方もあると思いますのでちょっとご紹介させていただきます。
「クワドラント(quadrant)」というのは辞書で見ますと「四分円」という訳があります。この本では、二本の直線が交わってできた四つの領域（ちょうど数学のＸ軸、Ｙ軸の交わったところを想像していただければいいと思います）の左側にＥとＳ、右側にＢとＩの文字を配したものを示しています。このアルファベットはそれぞれ従業員(employee)、自営業者(self-employed)、ビジネスオーナー(business owner)、投資家(investor)の頭文字をとったものです。著者のキヨサキさんはこの図を「キャッシュフロークワドラント」と呼んでいらっしゃいます。「ビジネスの世界はこの四つの種類の人たちによって形作られている」というのが、この図に込められた考え方です。
■この本のテーマ
四つのクワドラントのうち、どれがいいとか、どれが悪いということではないのですが、いま自分が属するクワドラントで満足していない人、あるいは「金持ち父さん」の教えにしたがって「経済的自由」を得たいと思っている人は、クワドラントを移動するために第一歩を踏み出さなければいけない、そのためのお手伝いがしたい??というのが今回の本のテーマです。もちろん、金持ち父さんの教えの究極の目的は経済的自由を得るところにあるので、クワドラントの移動といっても、左側のクワドラント（ＥとＳ）から右側（ＢとＩ）へ移ることが主に取り上げられています。でも、いまの自分で満足している人も、自分自身やまわりにいる人のことがいろいろわかって、ひじょうに興味深く読めると思います。個人的な話になりますが、私はこの本をはじめて読んだ後、しみじみと「あー、私は典型的なＳだな……」と思いました。みなさんもこの本をお読みになり、新しいものの見方、「経済的自由」へのご自身の道を見つける助けとしていただけたら……と願っています。
ロバート・キヨサキ著「金持ち父さんの若くして豊かに引退する方法」
アメリカン・ドリームを実現しよう。 若くして財をなし、自発的に引退する。そして、充分な蓄えが快適な生活を保障する。まさにアメリカン・ドリームだ。「金持ち父さん」シリーズ5冊目となる本書で、財テクの教祖ロバート・キヨサキは、財テク計画を組み立てるうえでの実践的な考え方を紹介している。ただ豊かになるだけではなく、何歳で引退するかを自由に決められるような人生設計が立てられるようになるだろう。
「いつ、どれくらい収入のある状態で引退したいかを決める」「なぜ引退したいのか、その理由をはっきりさせる」「レバレッジの力を使う」など、若くして豊かに引退する方法を紹介する。
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